Contador, em um mundo altamente competitivo, saber vender sua empresa contábil é um dos fatores que irão te diferenciar no mercado.

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A contabilidade, de um modo geral, pode ser vista pelos empresários como um serviço responsável apenas pela resolução das burocracias tributárias, o que de fato não apresenta muito valor no mercado. 

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Principalmente agora, com tantas ferramentas de automação disponíveis para facilitar as entregas fiscais, a contabilidade consultiva tem sido apontada como a grande tendência da atualidade.

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Ao contrário do que alguns profissionais podem pensar, a tecnologia surgiu para desburocratizar a contabilidade e proporcionar aos contadores uma oportunidade de rentabilidade maior, oferecendo serviços estratégicos que contribuam diretamente para o crescimento de seus clientes.

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As soluções de Business Intelligence, como o HubCount BI, conseguem fornecer aos empresários insights importantes para tomadas de decisões que otimizem a gestão. Com a análise de dados, é possível identificar tendências, pontos de melhoria, desperdícios, oportunidades de crescimento e muito mais.

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Pensando nisso, queremos ajudar você a vender esses serviços aos seus clientes. Portanto, permaneça na leitura até o final para conquistar mais clientes vendendo serviços consultivos.

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Passo 1 - Identificação de clientes

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De modo geral, os empresários brasileiros não costumam ser educados para empreender. Isso significa, por exemplo, que um profissional de arquitetura foi ensinado a realizar incríveis projetos, mas aprende muito pouco sobre como abrir e prosperar com seu próprio negócio.

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Neste contexto, é comum perceber que empresários cometem equívocos na gestão, principalmente quando seu negócio começa a expandir, já que muitas vezes ele não está preparado para administrar da maneira ideal.

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Saber identificar quais desses clientes precisam de um parceiro estratégico e têm potencial para crescimento é o primeiro passo para ser assertivo na venda de seus serviços contábeis consultivos.

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Passo 2 - Impacto Visual 

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Você identificou um cliente que tem essa demanda e precisa convencê-lo de que tem a melhor solução para o negócio dele.

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Portanto, nessa hora o impacto visual é um dos fatores primordiais para captação de novos parceiros.

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Se você chegar em uma reunião com um possível futuro novo cliente apresentando uma planilha preto e branco, cheia de números, em uma tabela sem graça do Excel, da qual ele não entende o significado de nenhum dos indicadores, com certeza ele não vai ficar impactado com o que você tem para oferecer a ele.

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Mas se você apresentar um dashboard profissional, que indica tendências de forma visual e com a clareza dos dados, mostrando os melhores caminhos a serem percorridos, a perspectiva passa a ser outra. 

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De fato, balancetes tradicionais não trazem clareza estratégica, mas indicadores visuais sim.

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Passo 3 - O Cliente precisa entender - Análises com IA

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Contador, chegar para o seu cliente e informar que ele precisa tomar determinadas decisões é ótimo, mas já parou para pensar se ele consegue entender o porquê?

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A credibilidade que a compreensão das informações proporciona leva seu escritório contábil para outro patamar de atuação. 

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Por isso, a Inteligência Artificial (IA) do HubCount BI pode ser determinante na hora da venda, pois o cliente vai poder contar com análises e relatórios gerados automaticamente, de forma escrita, a partir dos dados da empresa. 

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Essas análises facilitam a interpretação dos dados, sendo um excelente recurso para quem não têm afinidade com BI.

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Passo 4 - Ofereça o BI como um benefício exclusivo 

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Além de todos os fatores mencionados anteriormente, com o HubCount BI, você consegue fornecer um acesso para seu próprio cliente consultar a ferramenta quando precisar de algum insight e vender essa facilidade como um diferencial estratégico da sua contabilidade consultiva.

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Além disso, é possível adicionar o seu logo e agregar valor às vendas, como um benefício exclusivo do seu negócio. 

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Outro fator determinante é que a solução faz a integração com mais de 100 sistemas contábeis possibilitando fornecer análises e visão completa das empresas. Sendo assim, ideal para tomadas de decisões de forma mais assertiva. 

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São detalhes que fazem muita diferença na hora de um empresário decidir qual contabilidade vai proporcionar para ele mais vantagens e que contribuam significativamente para o crescimento do negócio dele.

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HubCount BI

Além de ser uma solução completa para análise de dados, o HubCount BI também é capaz de brilhar os olhos do cliente e ser tudo que você precisa para converter uma venda.

É a primeira ferramenta de BI do mercado contábil com Inteligência Artificial e tem como um dos grandes diferenciais poder integrar qualquer dado das empresas, como dados de folha de pagamento, contábeis, gerenciais, entre outros que sejam relevantes para as tomadas de decisões.

‍A fácil usabilidade também é outro ponto forte para tornar a contabilidade mais ágil, eficiente, precisa e estratégica do que nunca.

Conheça a solução na prática e veja como é visualmente impactante e eficaz para conversão de vendas e apresenta valor nos resultados. 

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