A contabilidade está passando por mudanças há anos. O contador que apenas registra movimentações e entrega obrigações acessórias, infelizmente, está ficando para trás.

Hoje, quem não oferece serviços diferenciados acaba perdendo espaço. Se você não se adaptar e começar a atuar com serviços de valor agregado, insights estratégicos ou projeções, seu concorrente vai levar vantagem.

É por isso que a contabilidade consultiva se tornou indispensável para quem quer se manter relevante.

Além disso, você pode estar deixando dinheiro na mesa ao não cobrar honorários contábeis mais altos por um trabalho mais estratégico.

Mas, afinal, o que significa ser um contador consultivo? E como fazer essa transição? Vamos explorar o assunto em detalhes.

eBook Gratuito: Como implementar Contabilidade Consultiva do Zero
‍

O que é contabilidade consultiva? 

‍
‍A contabilidade consultiva é uma abordagem mais estratégica da profissão. Em vez de apenas cumprir obrigações fiscais e contábeis, o contador passa a atuar como um verdadeiro consultor de negócios, ajudando seus clientes a tomarem decisões mais inteligentes e baseadas em dados.

Em outras palavras, o contador deixa de direcionar seu tempo apenas com burocracias impostas pelo governo e passa a contribuir com os negócios de seus clientes.

No fim das contas, todas essas entregas relacionadas às obrigações são, em grande parte, essenciais para a Receita Federal. No entanto, para os clientes (que são os que pagam os honorários contábeis), elas não geram qualquer impacto positivo ou percepção de valor.

Na prática, a ideia é automatizar o fiscal para que o contador consultivo possa analisar todos os dados, registros e movimentações do negócio para oferecer soluções exclusivas, sempre pensando no desenvolvimento da empresa (e gerando valor real).
‍

Por que o empresário contábil deve oferecer mais do que serviços básicos?

A automação mudou completamente o cenário da contabilidade.

Hoje, as tarefas como as emissões de guias são realizadas por softwares contábeis em muito menos tempo e de forma eficiente.

Se a automação faz esse trabalho de maneira precisa, os contadores que insistem em permanecer no básico estão perdendo espaço para tecnologia.

Ou seja, as contabilidades online oferecem esses serviços a preços baixos e conquistam cada vez mais esses clientes que querem pagar barato. Se o seu escritório ainda depende apenas desses serviços básicos, está competindo em um mercado saturado e com margens reduzidas.
‍

‍Por que sair da contabilidade tradicional e ir para a consultiva?

O mercado como um todo está se tornando cada vez mais orientado por dados. Por essa razão, empresas que não acompanham essa transformação correm riscos.

Por isso, o diferencial do seu escritório é o que fará o cliente enxergar valor. Os empresários precisam compreender seus números e utilizá-los para crescer. O ponto é que a maioria deles não sabe como fazer isso, o que abre uma grande oportunidade para você atuar de forma estratégica.

Se você não entregar essa solução, outro profissional fará. E, geralmente, ele cobrará honorários justos por isso.

A pergunta que fica é: você quer ser substituído por um sistema ou quer ser visto como essencial para seus clientes?

O que significa entregar valor ao cliente?

Entregar valor vai muito além de fornecer um balanço patrimonial ou um DRE. O empresário precisa saber:
‍

• Como ele pode aumentar sua lucratividade?
  ‍
• Se o fluxo de caixa está saudável para os próximos meses?
  ‍
• Quais são os principais riscos financeiros que ele enfrenta?
  ‍

Por isso, quando o contador responde a essas perguntas de forma clara e estratégica, ele se torna indispensável. O cliente entende a importância desse serviço e está disposto a pagar mais por ele.

Além disso, isso significa que, ao invés de competir por preço, você passa a vender conhecimento e inteligência de negócios.
‍

Contador como especialista

Contadores que adotam uma abordagem consultiva se tornam autoridades no mercado e passam a ser vistos como especialistas pelos clientes.

Aqueles que oferecem valor agregado com serviços estratégicos são mais valorizados, o que, por consequência, cobram honorários contábeis mais altos.

Ou seja, ao se manter competitivo, o cliente reconhece o valor do seu trabalho e faz questão de pagar o preço justo pelo que você oferece. Isso porque você se torna um verdadeiro parceiro de negócios, ajudando a traçar metas financeiras, identificar oportunidades e minimizar riscos.
‍

O que fazer então? 

"Você pode estar pensando: 'Não quero mudar' ou 'Não vejo sentido em fazer todo esse esforço'. Mas, infelizmente, sentar e reclamar não resolve nada.

Já imaginou se as profissões ainda seguissem os mesmos métodos de 100 anos atrás? A medicina, por exemplo, evolui o tempo todo. Se não tivesse avançado, os problemas de saúde que antes não tinham solução e hoje têm, continuariam sem tratamento.

O mercado precisa evoluir. 

A mudança pode ser desconfortável, mas é inevitável. Se você ainda trabalha da mesma forma que há 10, 20 ou 30 anos, é provável que já esteja sentindo os impactos da transformação digital.

Diante disso, você pode continuar lutando contra a maré ou pode aproveitar essa mudança para crescer e se destacar. A escolha é sua.

O mercado contábil está cada vez mais exigente, e o profissional que não se adapta será deixado para trás. Por outro lado, quem enxerga essa mudança como uma oportunidade tem tudo para prosperar.
‍

 eBook Gratuito: Como implementar Contabilidade Consultiva do Zero
‍‍

Tecnologia para facilitar a contabilidade consultiva

Se a contabilidade consultiva parece um desafio, a boa notícia é que a tecnologia está aqui para facilitar essa transição.

O HubCount BI automatiza análises contábeis e financeiras, gera relatórios gerenciais e entrega insights prontos para seus clientes.

Como funciona: Você integra o ERP Contábil, o eSocial, o sistema financeiro ou outras ferramentas, e deixa de perder tempo com a criação manual de gráficos, análises e apresentações.

Agora, você pode focar no que realmente importa: usar os dados para orientar decisões estratégicas.

Além disso, o HubCount BI também conta com Inteligência Artificial, gerando insights confiáveis em segundos.

Ou seja, com ele, você vai:

✅ Gerar relatórios gerenciais automaticamente
✅ Monitorar indicadores em dashboards intuitivos
✅ Oferecer insights sem a necessidade de horas de análise de planilhas

A tecnologia não substitui o trabalho, mas torna o trabalho muito mais eficiente.

Com as ferramentas certas, você entrega mais valor ao cliente, sem aumentar a carga de trabalho.

Saia do operacional, se posicione como especialista e use a tecnologia a seu favor.

Solicite uma demonstração gratuita, fale com um de nossos especialistas e veja como funciona na prática.

‍