A contabilidade oferece uma gama de oportunidades para contadores que desejam escalar melhor, de forma inteligente e contribuir com a geração de valor para os clientes. 

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A verdade é que todos empresários precisam de auxílio para empreender e os contadores são os parceiros essenciais para isso, pois possuem o conhecimento e expertise que eles precisam para ter mais sucesso no negócio. 

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Quando falamos de serviços de valor, você pode se questionar: a assessoria contábil é a mesma coisa que a contabilidade consultiva?

Tecnicamente não. Enquanto a assessoria se concentra em resolver aspectos mais operacionais e regulatórios da contabilidade, a consultoria foca em fornecer orientação estratégica e insights para melhorar o desempenho financeiro e a tomada de decisões da empresa.

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Mas para oferecer uma consultoria contábil de qualidade é importante ter um time bem estruturado, capacitado e hábil para desenvolver demandas mais intelectuais, que incluem análises de dados e planejamento estratégico. 

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Neste artigo, vamos explorar essas diferenças e compartilhar algumas dicas para organizar seus serviços da melhor maneira possível. É importante lembrar que cada cliente é único, então a personalização dos serviços é fundamental.

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Principais diferenças entre contabilidade consultiva e assessoria contábil

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Apesar de ambas terem propostas que focam no resultado do cliente, as vertentes são diferentes. A assessoria é um serviço cujo objetivo é auxiliar o cliente com demandas mais técnicas e específicas. 

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Em outras palavras, a assessoria foca em solucionar problemas geralmente ligados ao cumprimento das obrigações fiscais e regulatórias, como o registro e a preparação de demonstrativos financeiros, a elaboração de declarações de impostos, o controle de folha de pagamento, entre outros.

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Já a consultoria contábil é um serviço mais estratégico e voltado para fornecer insights e orientação às empresas sobre questões contábeis e financeiras. 

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Os contadores consultores ajudam as empresas a tomar decisões estratégicas relacionadas à contabilidade, como planejamento tributário, reestruturação financeira, análise de investimentos, otimização de processos contábeis e outros tópicos mais complexos.

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A consultoria envolve a análise e comparação dos dados contábeis, gerenciais e financeiros para realizar projeções e aconselhamento estratégico, com o objetivo de melhorar a eficiência financeira e a rentabilidade da empresa do cliente.

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Segmentação e serviços consultivos

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Em um país conhecido por sua complexidade administrativa e fiscal como o Brasil, falar de contabilidade consultiva é falar de eficiência na gestão contábil, fiscal e financeira de um negócio. Esse é um dos serviços prestados pelos contadores que mais tem valor para uma empresa.

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Além disso, tem o poder de surpreender os empresários, que muitas vezes podem associar o contador à imagem de um ‘figura’ burocrática dentro do mecanismo empresarial.  

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Nesta hora, você vai utilizar de toda sua expertise para de identificar se seu cliente precisa de:

• Planejamento tributário;
• Otimização de processos;
• Relatórios de desempenho (DRE, Balanço Patrimonial, DFC, etc);
• Gestão financeira;
• Entre outros.

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Mas devo oferecer para meu cliente consultoria ou assessoria?

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A resposta é: depende.

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A escolha da contratação de consultoria ou assessoria, ou de ambos, depende da necessidade de cada cliente. Se, por exemplo, o empresário precisar de um profissional mais técnico que irá atuar na resolução das pendências dele, você deve indicar uma assessoria.

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Por outro lado, se ele tem necessidade de um diagnóstico para corrigir problemas financeiros e outros processos internos, a escolha deve ser pela consultoria.

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Independentemente do porte da empresa, todas as empresas precisam de auxílio nas reduções de despesas e custos, além de auxílio nas tomadas de decisões. Podemos dizer inclusive que ambas abordagens são essenciais para a saúde financeira do negócio e, se prestados de forma conjunta, geram um resultado bem mais proveitoso para a empresa e o empresário.

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Dados contábeis e o relacionamento com o cliente

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Para atuar com contabilidade consultiva, será necessário uma dedicação a mais, tanto dos gestores quanto do time para atender os clientes da melhor forma. Faz toda diferença investir em treinamentos, tecnologias e cultura da empresa. 

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As soft skills contam muito quando falamos desse tipo de abordagem, pois é necessário ter uma boa comunicação, proatividade, pensamento estratégico, entre outras características. Aqui, o relacionamento conta bastante e o contador deixa de ser um operador e passa a ser um parceiro de seu cliente.  Levando isso em consideração, é importante saber utilizar os dados contábeis para entender quais mudanças serão necessárias para ajudar uma determinada empresa a desempenhar melhor.

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As demonstrações financeiras como balanço patrimonial, DRE, DFC, DMPL, entre outras, em comparativo com os demais dados da empresa, podem levantar insights sobre receita, despesas, volume das vendas, estoque, entre outros, e serem transformadas em ações estratégicas. O olhar analítico e estratégico do contador é fundamental para levar as informações precisas ao cliente. 

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Tecnologia facilitadora da análise de dados

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Para incorporar a análise de dados como um dos seus serviços é necessário ter acesso aos dados das empresas que seu escritório atende. Esses dados são fornecidos pelos clientes e, para ter mais precisão, agilidade e trazer insights de modo eficiente, você deve contar com um sistema de inteligência de dados.

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O ‘HubCount BI’ é a primeira ferramenta de Business Intelligence com Inteligência Artificial voltada para o mercado contábil e inova ao poder integrar qualquer dado das empresas, como dados de folha de pagamento, contábeis, gerenciais, entre outros que sejam relevantes para as tomadas de decisões.

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A fácil usabilidade também é ponto forte para tornar a interpretação dos dados mais ágil, eficiente, precisa e estratégica do que nunca. A ferramenta é ideal para as análises das empresas e conta com as tecnologias mais inovadoras em visualização e controle de dados, tornando as projeções muito mais fáceis de serem realizadas.

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Mas o grande diferencial do ‘HubCount BI’ em comparação com as demais soluções do mercado é a sua capacidade de fornecer análises e relatórios exclusivos por meio da Inteligência Artificial que a ferramenta possui, gerando insights de forma automática e escrita. 

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Essas análises são baseadas nas informações e histórico de cada empresa, auxiliando nas projeções, pontos de atenção e no diagnóstico de oportunidades, sendo uma grande  facilitadora para o contador que busca por eficiência.

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