Como vender serviços contábeis, se os seus processos não estão organizados a ponto de você ter tempo suficiente para trabalhar em estratégias de venda mais assertivas?

Saber como vender serviços contábeis é algo que qualquer contador com o mínimo de conhecimento em vendas deve se provar capaz de fazer. Contudo, vender de forma EFICIENTE é algo que nem todos os empresários contábeis encontram espaço para fazer!

Quer saber o motivo e vender mais serviços contábeis com eficiência? Não se preocupe! Aqui no blog da HubCount, você encontra todas as dicas que precisa para aumentar a produtividade e fazer o seu escritório de contabilidade alcançar novos patamares de lucratividade e rentabilidade. Hoje eu trago a você algumas dicas de como otimizar o seu tempo e vender mais (e melhor) serviços contábeis com a ajuda da automatização de processos!

O segredo para vender serviços contábeis sem dificuldades existe mesmo?

Quantas vezes você já tentou vender serviços contábeis a empresários que estão dentro do seu público-alvo, mas não obteve sucesso? Talvez, no momento em que vocês conversaram sobre preços, houve uma resistência que você não conseguiu vencer, ou, então, sua oferta não pareceu irresistível o suficiente e, por fim, acabou se tornando apenas mais uma oferta de serviços…

Quantas vezes você já se pegou pensando nisso?

“Por que eu não fechei aquela venda? Estava tão perto!”

Muitos empresários buscam no Google sobre formas milagrosas de encantar clientes, maneiras de aumentar as vendas da noite para o dia e - pasme - até mesmo simpatias para fechar vendas…

Agora, quantos deles pesquisam sobre os seus clientes em potencial e entendem as suas motivações, compreendem o porquê de terem sido procurados, em primeiro lugar, entre tantos outros escritórios contábeis?

Pois, é! Poucos, eu arrisco dizer! Caso contrário, não teríamos tantos contadores desesperados por formas de aumentar a carteira de clientes. E digo mais, a rotatividade de clientes também está ligada a falta de conhecimento do público-alvo em questão!

Mas, a culpa não é sua! Eu te entendo perfeitamente… Você, como um empresário contábil, também passa por situações como essa, principalmente por conta da falta de tempo!

Então, eu te digo: o segredo para vender serviços contábeis de forma realmente eficiente e transformar o seu escritório contábil numa máquina de vender é ter tempo para estudar os seus clientes atuais e o tipo de cliente ideal que você deseja conquistar, entendendo suas dores, necessidades e desejos.

Sem isso, sinto em te dizer: não será possível vender tanto quanto você quer, nem mesmo diferenciar o seu escritório contábil da concorrência. Mas, eu tenho a solução!

A automação contábil é a resposta que você procura para aumentar a produtividade do seu escritório de contabilidade!

Sim, e digo isso com total propriedade! Utilizo a Bexcell como um exemplo claro de que as coisas funcionam quando é aplicada inteligência e tecnologia no que já é bom.

Se você não sabia, a HubCount nasceu da Bexcell, um escritório de contabilidade que simplesmente não para mais de crescer, e hoje é parte da 6ª maior empresa de contabilidade do PLANETA, a RSM.

Incrível, não é? Você acha que a Bexcell chegou a esse patamar por sorte? Porque os contadores estavam no lugar certo, na hora certa e conquistaram clientes por acaso?

Não! Com a automação de processos contábeis, eles tiveram tempo para pensar, compreender seus clientes, seus potenciais clientes, estudar suas dores, seus sonhos! E digo mais… Tiveram espaço para crescer, porque não precisaram se preocupar com a burocracia e os processos repetitivos que afetavam tanto a rotina dos colaboradores.

Contabilidade Inteligente vai além do que você imagina!

A geração de DCTF de contabilidade inteligente é algo que encaramos como o “básico”, porque entendemos que, hoje, isso já é uma commodity! Mesmo assim, é necessário e importante para seu escritório e os seus clientes. Logo, criamos uma forma de automatizar o processo.

Agora, sabe o que realmente é trabalhar com inteligência, automatizando muito mais do que a geração de DCTF? É poder descobrir qual é a sua vaca leiteira dentro do escritório contábil, os clientes que só te geram problemas e pouco lucro, quais são aqueles serviços “especiais”, que quando vendem, é só alegria…

Com o nosso sistema, o HubCount, isso tudo é possível (e ainda tem mais)! O melhor de tudo é que você não precisa manter esse nível de inteligência e de benefícios para o seu escritório contábil, apenas, mas também para os seus clientes! E aí eu te pergunto: quem não quer entender tudo isso que falei acima com gráficos gerados em tempo real e de fácil compreensão?

Pois é, você dificilmente terá dificuldades para vender de novo!

Agora que você já sabe como vender serviços contábeis de forma realmente eficiente, não deixe de investir na ferramenta que transformará a produtividade do seu escritório contábil. Conte com a HubCount!