Se você ainda não trouxe ferramentas específicas de inteligência de negócio para sua contabilidade, você está nadando contra a maré.

Por muito tempo, a contabilidade ficou refém de obrigações e órgãos reguladores, focada apenas em garantir conformidade e deixando de lado o principal valor que poderia entregar: direcionamento para crescimento.

A tecnologia mudou completamente esse cenário.

Você pode enxergar esse movimento de duas formas: como uma ameaça, que automatiza processos e tira espaço do contador. Ou como uma oportunidade real de escalar, ganhar eficiência e entregar um serviço muito mais estratégico.

Foi com esse segundo olhar que a SZX Consultoria Contábil decidiu construir sua trajetória.

Há 13 anos, ao sair de uma multinacional para abrir o próprio escritório, Luis Antonio de Souza, sócio proprietário da SZX e cliente HubCount, fez uma escolha que muitos ainda resistem: usar tecnologia como base para crescer, ganhar escala e se posicionar como uma consultoria que gera valor para o cliente.

Neste artigo, você vai acompanhar a história de como a empresa se consolidou como  modelo forte em contabilidade consultiva, com foco em relatórios contábeis, uso inteligente de tecnologia e, principalmente, na apresentação de dados contábeis que deixam de ser apenas números e passam a orientar decisões.
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A trajetória por trás da atual referência no mercado

Toda grande história tem um começo de muito suor e aprendizado. A trajetória de Luis na contabilidade começou cedo, aos 17 anos, como office boy em um pequeno escritório familiar.

Foi ali, em meio à rotina de trabalho, que ele se encantou pela área e o levou a conquistar uma bolsa de estudos na faculdade de Ciências Contábeis.

Ele passou por grandes empresas de software contábil, onde adquiriu uma bagagem tecnológica valiosíssima, até chegar ao ápice corporativo como contador da Canon do Brasil, onde atuou por 7 anos.

Mas o espírito empreendedor chamou mais alto. Incentivado pelo próprio diretor da multinacional, Luis começou a atender seus primeiros clientes. Há 13 anos, nascia a  SZX Consultoria Contábil.

Hoje, além de ter uma boa base de clientes do Lucro Real e Presumido, Luis é um palestrante tributário de renome, educando o mercado sobre temas complexos como o SPED, Bloco K e a nova Reforma Tributária.
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O que é Contabilidade Consultiva?

Sabe qual é o grande diferencial da SZX? A empresa não oferece apenas um serviço tradicional, ela entrega uma consultoria estratégica.

A contabilidade consultiva é uma abordagem onde o contador atua como parceiro do negócio, utilizando dados para apoiar o sucesso do cliente e indo além das obrigações fiscais.

É ter um olhar voltado para antecipar problemas antes mesmo que o cliente perceba. Focada na tomada de decisão, ela transforma números em diagnósticos, planejamentos e relatórios que aumentam a lucratividade e a eficiência.
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“Eu não digo que somos um escritório de contabilidade. Digo que somos um escritório de consultoria  justamente porque me importo com o cliente. Se ele crescer amanhã e estiver faturando um milhão, eu cresço junto com ele.”, explica Luis.

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E com essa mentalidade de fazer diferença que nos últimos 12 meses, a taxa de cancelamento (churn) do escritório foi zero. Eles provam que, quando você entrega valor real e resolve dores profundas, o preço deixa de ser uma objeção. 

Tecnologia na contabilidade: escala, eficiência e inteligência 

Para entregar um serviço tão personalizado e manter o crescimento constante, a SZX entendeu que não podia carregar velhos hábitos da profissão. 

Em um mercado onde muitos escritórios ainda enfrentam dificuldades para padronizar processos, a SZX opera com uma equipe enxuta e altamente produtiva, onde a inovação é levada a sério.

Ao visitar o escritório da SZX, você não encontrará arquivos ou pastas. Toda a operação é baseada em nuvem, com processos automatizados e um sistema de segurança cibernética de ponta (que, inclusive, já blindou o escritório contra ataques hackers reais).

Além disso, eles oferecem um aplicativo próprio onde o cliente acompanha, na palma da mão, o status da sua empresa, guias e contratos. Tudo é pensado para dar agilidade à informação.

"A área contábil está sofrendo bastante porque os profissionais muito antigos não se atualizaram. Eu peguei um cliente novo agora, uma imobiliária. Quando fui perguntar para a outra contabilidade: 'Cadê as Dimob da empresa?', eles falaram: 'Mas ele não emite nota'. Ou seja, além de não ter nada a ver com nota, eles nunca tinham entregado uma DCTF Web há mais de 10 anos.".
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‍Relatórios e Apresentações Contábeis: Como impactar o cliente

A tecnologia facilita, mas não resolve tudo.

O valor aparece, de fato, quando o contador sabe apresentar os dados.

É na apresentação de relatórios contábeis que o cliente percebe o valor do trabalho. Entregar um balancete técnico para um empresário que não tem familiaridade com esse tipo de informação é como falar russo com quem só entende português.

Foi buscando transformar dados complexos em algo simples e aplicável que a SZX integrou a plataforma da HubCount. O Luis destacou brilhantemente o abismo que existe entre diferentes perfis de clientes e como a ferramenta ajuda a nivelar esse jogo:

"Tem empresário que tem uma bagagem gigantesca, que já foi gestor em grandes empresas. Ele bate o olho no percentual e já sabe. Mas tem aquele que é leigo nisso. Ele nunca viu um gráfico na vida. Muitas vezes você entrega o balancete e ele nem viu um relatório daquele. Então, é interessante ter essas informações bate-pronto, de clicar ali e poder ver os dados."

Para garantir que os relatórios fossem não apenas entregues, mas compreendidos, a SZX passou a utilizar o HubCount BI, combinando Business Intelligence com inteligência artificial para facilitar a leitura e interpretação dos dados.
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‍Como gerar valor na Contabilidade Consultiva

Luis comenta que sempre teve essa visão mais estratégica, mas que antes da adoção do Business Intelligence, o processo era muito mais manual.

“Antes, eu exportava relatório do ERP para o Excel, depois precisava organizar tudo. A gente perdia muito tempo com isso. Hoje, eu eliminei cerca de 5 ou 6 dias de trabalho. A gente extrai o Excel, joga na ferramenta e, em questão de minutos, está pronto.”.

Esse ganho de tempo teve impacto direto no modelo de negócio. Como a SZX trabalha com consultoria por hora, ganhar eficiência significa ganhar em escala (mais horas livres para  ser estratégico).

Mas, para ele, mesmo na era da Inteligência Artificial, ainda são pouquíssimos os que entregam esse nível de qualidade. 

Ele reforça que muitos contadores querem colher bons frutos, mas colocam tudo em uma esteira automática: entregam guias e não se importam mais com o que acontece depois.

A diferença está na postura. É preciso olhar para a operação do cliente e trazer direcionamento. Questionar, sugerir, ajustar.

Exemplo: "Você está com essa atividade aberta, mas não está exercendo. Vamos tirar para reduzir imposto."

Ou ainda:

“Por que deixar um valor alto parado em uma renda fixa, quando existem alternativas mais estratégicas?”

É nesse nível de conversa que a contabilidade deixa de ser operacional e passa a ser, de fato, consultiva.
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Quer deixar de ser visto como operacional e se posicionar como estratégico no mercado? 

Se o seu objetivo é atrair clientes melhores, cobrar mais pelos seus serviços e sair da guerra de preço, talvez esteja na hora de mudar a forma como você entrega valor.

Conheça a plataforma da HubCount, descubra como o BI pode elevar o nível das suas entregas e apresentações, fortalecer seu posicionamento consultivo e ajudar você a entrar em um mercado que valoriza e paga por estratégia, e não só por obrigação.
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