Contador, um dos desafios encontrados na venda da contabilidade consultiva é fazer com que os clientes entendam como esses serviços funcionam na prática e podem contribuir com o crescimento de seus negócios.

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Às vezes, nos deparamos com clientes que pensam não precisar desses serviços, talvez por estarem ainda em algum estágio inicial de maturidade para adotá-los. Por outro lado, existem casos em que falta só um empurrãozinho para que eles compreendam o potencial dessas entregas.

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Para transmitir aos clientes a importância da contabilidade consultiva, é fundamental estabelecer um papel de protagonista na hora de demonstrar como sua expertise pode beneficiar diretamente as empresas.‍

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Portanto, se você ainda se depara com esse tipo de situação, este artigo vai clarear um pouco suas ideias.  

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Dominar a arte de vender essa abordagem é essencial. Por isso, separamos as 4 principais dicas de como destacar as vantagens do modelo. Leia até o final para conferir os detalhes. 

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1 - Estabeleça um bom relacionamento

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Antes de ofertar este novo modelo de serviço, é fundamental estabelecer um bom relacionamento com os clientes. 

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É importante que você já tenha construído uma relação próxima, que demonstre presença e um interesse genuíno nos negócios dele. Isso ajudará a criar confiança em seu trabalho. 

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Além disso, esteja disponível para contribuir com o desempenho financeiro da empresa, compreender seus desafios e metas, e oferecer conselhos personalizados.

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A proximidade com os clientes é a chave para o sucesso da contabilidade consultiva. Com pequenos passos, o empresário entende que você está verdadeiramente comprometido em ajudar a alcançar o sucesso, fortalecendo os laços para uma parceria de longo prazo.

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Outro fator importante é fazer, sempre que possível, visitas periódicas aos clientes. Nem todos exigem o mesmo nível de atenção ou suporte, portanto, selecione aqueles que estão mais abertos às sugestões e buscam um crescimento significativo.  

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2 - Saiba destacar as vantagens do modelo

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Saber destacar as vantagens do modelo de contabilidade consultiva é crucial para conquistar a confiança e o interesse dos clientes. 

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Uma das principais estratégias é enfatizar como esse serviço pode contribuir financeiramente para o negócio deles, como a redução de custos para a empresa.

Além disso, a contabilidade consultiva oferece a oportunidade de melhorar os processos internos e aumentar a produtividade. Ao fornecer análises detalhadas e insights valiosos, o contador ajuda o cliente a identificar áreas de ineficiência e oportunidades de otimização. 

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Isso resulta em uma gestão mais eficaz dos recursos, reduzindo desperdícios e aumentando a eficiência operacional, o que se traduz em maior rentabilidade. 

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3 - Saiba demonstrar o impacto para a empresa 

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Para conscientizar o cliente, você precisa apresentar como de fato poderá contribuir com o crescimento dele. É preciso demonstrar na prática como você pode levar direcionamentos com resultados palpáveis para ele. 

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Por exemplo, o empresário dificilmente saberá interpretar um balancete, portanto, traduzir as informações contábeis para uma linguagem compreensível e relevante fará total diferença.  

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Por isso, é importante ter uma apresentação da proposta de negócio bem estruturada. Ao apresentar as informações de forma clara, concisa e relevante, o cliente vê valor. 

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Tenha um modelo de negócio com estratégias e cronogramas bem definidos, como reuniões de resultados mensais. Nesta hora, é importante detalhar como realmente funciona o levantamento de insights e o direcionamento para tomada de decisões estratégicas.

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Você será o responsável por indicar novas oportunidades de mercado, otimizar os recursos e desenvolver estratégias de crescimento sustentável.

4 - Conte com uma ferramenta que brilhe os olhos dos clientes 

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Contador, a nossa última dica, mas não menos importante, é saber brilhar os olhos dos clientes.

Sem dúvidas, o impacto visual é um dos fatores primordiais para a captação de novos clientes.

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Portanto, se você possui como carta na manga, uma ferramenta que oferece um dashboard profissional, que apresenta tendências de forma visual e clara, indicando os melhores caminhos a seguir, o poder de convencimento é bem maior.  

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A credibilidade do seu negócio sobe de nível e, consequentemente, sua persuasão também. 

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Com o HubCount BI, você pode utilizar como argumento de vendas e benefício exclusivo o oferecimento de acesso direto ao cliente, permitindo que ele consulte informações sempre que necessário.

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Se ele não tem afinidade com gráficos ou soluções Business Intelligence, não tem problema! A ferramenta conta com Inteligência Artificial que gera relatórios automáticos a partir dos dados dele. 

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Além disso, o monitoramento de dados abrange não apenas os dados contábeis, mas também os gerenciais, da folha de pagamento, financeiros, entre outros, possibilitando uma gestão completa do negócio.

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Essa pode ser a solução que ele precisava para aprimorar a gestão do negócio, e você pode oferecer isso! Conheça a solução para entender como funciona na prática. 

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